“ขาย 19.99 แต่ให้รู้สึกว่า 29.99” — กลยุทธ์ไม่เล่นสงครามราคาแบบลูกค้าตะวันออกกลาง

“จะทำยังไงให้ฉันตั้งราคาขาย 19.99 แต่ดูมีค่าถึง 29.99?”

เขาไม่ได้อยากขายถูก แต่เขาอยากขาย ของที่เทียบไม่ได้กับใคร

เราทำ 3 สิ่งนี้:

• ใช้กล่องอะคริลิกหนา – หนักแน่น น่าเชื่อถือ
• กลีบดอกกุหลาบแบบด้านไล่เฉดสี – ไม่แวววาวแบบราคาถูก
• บุภายในด้วยกำมะหยี่แทนฟองน้ำธรรมดา – เพิ่มความหรูหรา

ผลลัพธ์:

• ต้นทุนเพิ่ม 12%
• ราคาขายสุดท้าย x2
• ไม่มีใครเปรียบเทียบได้ = ไม่มีสงครามราคา

นี่คือหลักการที่ใช้ใน Pop Up Tinsel Christmas Tree:

• Rose Red Round Disc Crooked Neck Christmas Tree
• Pop Up Holiday Tree
• Artificial Pop Up Tree

สรุป:

ไม่ใช่เรื่องของ “ตั้งราคาถูกกว่า” แต่เป็น “ทำให้เปรียบเทียบไม่ได้เลย”
Pop up tinsel Christmas tree คือตัวอย่างของแนวคิดนั้น